👀 Как не потерять своего клиента?
Начну с того, что грубая правда такова: если вы упорно вините в неудачах внешние причины, а не себя самого, то тем самым, вы отказываетесь от возможности изменить ситуацию.
Тот, кто намерен достичь больших успехов в продажах, должен уметь добиваться результата в любых обстоятельствах, в том числе и в тех, что большинство людей воспринимает как неблагоприятные.
В любом случае решайте сами, каким продажником вы будете – летним или всесезонным 😉
Итак, как не спугнуть клиента:
1. Отбросьте предубеждения о негативном и позитивном.
2. Составьте список всех вопросов, опасений и возражений. Все какие только могут возникнуть у вашего собеседника.
3. Также составьте список всех возможных накладок.
4. Выработайте положительную реакцию на все негативные события, которые только смогли себе вообразить.
5. Организуйте информацию - идеи, документы, чтобы нужные записи и материалы были в любой момент под рукой.
6. И самое главное правило! После такой подготовки будьте уверены в себе до конца.
К слову, чтобы тщательно подготовить вышеописанный список, останьтесь в тишине и сосредоточьтесь. Докопайтесь до самой глубины, которая только может быть в ваших предубеждениях и опасениях.
...Как думаете, слушая людей, вы на них влияете?
Пишите в комментариях, и следующий пост я напишу именно на эту тему.
